——柞水農(nóng)商銀行存款總額突破50億元大關(guān)

今年以來，面對新冠疫情的劇烈沖擊，面對“三期疊加”經(jīng)濟(jì)形勢的不利影響，面對同業(yè)競爭以及國庫賬戶歸口管理資金大量流失的嚴(yán)峻形勢，柞水農(nóng)商銀行不等不靠、抓早抓小，以逢山開路、遇水架橋的闖勁，迎難而上、敢打敢拼的勇氣，不達(dá)目的、誓不罷休的決心，凝心聚力、共克時艱實現(xiàn)存款總額一舉突破50億元大關(guān)。截至2020年6月末，各項存款余額達(dá)到50.12億元，較年初增長5.33億元，提前6個月完成年存款任務(wù)3.5億元的152.29%，市場存量占比51.56%、增量占比54.66%，存量和增量市場份額繼續(xù)穩(wěn)居全縣同行業(yè)首位。標(biāo)志著柞水農(nóng)商銀行資金實力、服務(wù)能力、社會影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，為支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

統(tǒng)籌推進(jìn)巧安排，精準(zhǔn)施策促增長。年初，所有人都還沉浸在新年的喜悅當(dāng)中時，“開門紅”碰上了“黑天鵝”，該行財政資金賬戶大量流失、存款余額較年初下滑2.3億元，并仍有持續(xù)下滑的趨勢，存款形勢急轉(zhuǎn)直下。該行班子沖鋒在前，積極應(yīng)對。一是找好“病原灶”。該行班子深入網(wǎng)點(diǎn)、單位調(diào)研，召開職工座談會，公開董事長個人郵箱發(fā)動全員訥言獻(xiàn)策，深挖了存款大幅下降的深層次原因。從客觀上講，存在新冠肺炎疫情沖擊、財政資金歸口管理以及同行利率優(yōu)勢、不正當(dāng)競爭等不利因素，從主觀上講，存在工作安排、任務(wù)分配、考核落實不合理情況，存在“不擔(dān)當(dāng)不作為”現(xiàn)象，存在“等靠、依賴”思想等問題癥結(jié)。二是開好“藥方子”。該行提出“管好一個臺賬（任務(wù)臺賬）、開好兩個會（組織資金動員會、落實任務(wù)分解會）、做到三個合理（工作安排合理、任務(wù)分配合理、考核辦法合理）、達(dá)到四個目標(biāo)（服務(wù)能力顯著增強(qiáng)、儲蓄客戶有效增長、存款任務(wù)全面完成、市場份額有所提升）”的組織資金總要求，轉(zhuǎn)變“等客上門”的傳統(tǒng)營銷模式，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分了領(lǐng)導(dǎo)包片、部門包干、職工包攬的責(zé)任區(qū)。先后多次召開資金組織工作動員會、部署會、推進(jìn)會、座談會，層層傳達(dá)工作要求，理清思路、明確方法。三是當(dāng)好“藥引子”。班子成員積極主動、挺槍出馬，爭取到全縣81個行政村全部在該行基層網(wǎng)點(diǎn)開立賬戶，至目前，存款余額達(dá)3690.13萬元。同時將我縣2020年42個重點(diǎn)建設(shè)項目走訪任務(wù)分解到每一個班子成員，采取逐戶上門的方式與各單位反復(fù)對接，問需求、挖儲源，拉近了距離，密切了關(guān)系。經(jīng)過不懈努力，至6月末，不僅彌補(bǔ)了前期對公存款大額流失的缺口，還實現(xiàn)對公存款較年初凈增19055萬元，占各項存款凈增額35.74%，余額達(dá)到105176萬元，位居全市農(nóng)合機(jī)構(gòu)第二，占各項存款的20.99 %，位居全市農(nóng)合機(jī)構(gòu)第一。通過與政府及相關(guān)職能部門持續(xù)溝通協(xié)調(diào)，人行已批準(zhǔn)該行代理國庫集中支付業(yè)務(wù)，縣財政局也下發(fā)文件將國庫集中支付27個單位的賬戶歸口于該行開立，待本月所有對公賬戶開立完成后，該行對公存款將會實現(xiàn)一個新的突破。

超前謀劃抓營銷，蹄疾步穩(wěn)促增長。年初，柞水農(nóng)商銀行搶抓有利時機(jī)，扎實開展以“守初心、共成長”為主題的“盈春行動”，充分調(diào)動員工組織資金積極性，不斷增強(qiáng)資金實力，在“盈春行動”活動期間，全行存款總額達(dá)到48.49億元，增長3.71億元，完成“盈春行動”存款任務(wù)的185.5%，“盈春行動”取得了圓滿成功。一是把好“方向盤”。成立了以行長任組長、副行長及各部室總經(jīng)理為成員的“盈春行動”領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室于業(yè)務(wù)部，具體負(fù)責(zé)“盈春行動”工作策劃與推進(jìn)、信息收集與反饋、統(tǒng)計分析與評比、業(yè)績量化與考核，夯實了工作責(zé)任，明確了工作方向。二是下好“先手棋”。堅持早計劃、早部署，制訂了2020年“盈春行動”實施方案，明確了全行存款增長2億元，職工人均增長存款200萬元的目標(biāo)任務(wù)。堅持大力宣傳，各網(wǎng)點(diǎn)的宣傳實行“三統(tǒng)一”：統(tǒng)一布置營業(yè)場所、統(tǒng)一宣傳海報、統(tǒng)一宣傳口號，同時借助宣傳點(diǎn)、戶外廣告、抖音視頻、微信公眾號、朋友圈等平臺大力宣傳，有效提升了活動關(guān)注度和參與度。三是牽好“牛鼻子”。按照“盈春行動”實施方案，突出實效“實打?qū)嵖己恕?，突出?zé)任“硬碰硬”兌現(xiàn)，將任務(wù)分到每一個人，考核到每一個人。嚴(yán)格按照考核辦法，對完成任務(wù)的上不封頂重獎，對未完成任務(wù)的下不保底重罰，累計兌現(xiàn)獎勵128.01萬元，處罰3.76萬元，充分調(diào)動了全員攬儲工作積極性。

上下聯(lián)動齊上陣，深挖儲源促增長。他們堅持摒棄官辦思想，轉(zhuǎn)變營銷理念，以“領(lǐng)導(dǎo)抓協(xié)調(diào)、部門盯網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)包單位，員工聯(lián)村組”的“網(wǎng)格化”營銷機(jī)制，上下“一盤棋”，城鄉(xiāng)“一起抓”，跟進(jìn)服務(wù)步伐，聚積客戶群體，深挖攬儲潛力。一是在表率作用上“擔(dān)擔(dān)子”。5名班子成員既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，主動聯(lián)系親朋好友帶頭完成資金組織工作任務(wù)，今年累計攬儲1913萬元，發(fā)揮了表率作用。要求機(jī)關(guān)人員不僅在日常管理中做表率、當(dāng)先鋒，在組織資金中也要發(fā)揮帶頭作用，將機(jī)關(guān)班外攬儲納入月度工資考核，號召機(jī)關(guān)職工撲在前、走在前，截至6月末，機(jī)關(guān)職工班外攬儲總額達(dá)到2.36億元，凈增長8011.47萬元，帶動了整體攬儲增長。二是在工作落實上“釘釘子”。將想干事、能干事、會干事的青年職工充實到中層管理崗位，對全員實行綜合排名，以排名確定工作崗位和工作區(qū)域，充分激發(fā)了全員攬儲激情，為組織資金工作注入新活力。號召全體職工開展親情營銷、友情營銷，班內(nèi)攬儲、班外攬儲，并充分利用身邊各種信息資源，為農(nóng)商銀行在挖掘大客戶、黃金戶、對公戶提供方便。實施日統(tǒng)計、周通報、月評比，月考核、月兌現(xiàn)，全面提升了廣大員工攬儲工作積極性和能動性。三是在班子督導(dǎo)上“扣扣子”。嚴(yán)格執(zhí)行班子住社制度，豐富班子住社內(nèi)容，要求班子每月住社不少于4天，班子成員每月必須下沉網(wǎng)點(diǎn)住社調(diào)研，與職工同吃、同住、同工作，心貼心聽呼聲，面對面解難題，并將“對我們最有意義的事情就是組織資金”的思想貫徹始終，走一處、講一處。

內(nèi)外兼修夯基礎(chǔ)，壓茬推進(jìn)促增長。柞水農(nóng)商銀行堅持做到回歸本源、服務(wù)城鄉(xiāng)，打造品牌、提升形象，提升服務(wù)、增強(qiáng)軟實力，進(jìn)一步夯實了發(fā)展基礎(chǔ)，促進(jìn)了存款持續(xù)增長。一是改善環(huán)境樹品牌。商行班子多次帶領(lǐng)基建工作人員、設(shè)計師到西安各大商業(yè)銀行、周邊各兄弟農(nóng)商行開展學(xué)習(xí)，并按照高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一品牌的思路對網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)進(jìn)行設(shè)計。按照網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)統(tǒng)一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，啟動了對曹坪、杏坪兩家支行辦公樓重建工程，對小嶺、紅巖寺、柴莊等5家網(wǎng)點(diǎn)以及機(jī)關(guān)家屬樓實行裝修，提高了辨識度，改善了對外形象。制定了《柞水農(nóng)商銀行“三亮”工作制度》，量化考核內(nèi)容、細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，定期開展“三亮”（環(huán)境亮、標(biāo)示亮、員工亮）評比，做到周檢查、周通報，月考核、月兌現(xiàn)。同時，為全行員工統(tǒng)一定做了工作服，提振了員工精氣神，提升了行業(yè)品牌影響力。二是提升服務(wù)塑形象。嚴(yán)格按照網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)達(dá)標(biāo)工作標(biāo)準(zhǔn)，借鑒國有商業(yè)銀行服務(wù)流程，結(jié)合該行實際制定了各個崗位的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，堅持做到每日晨會學(xué)習(xí)、每周例會點(diǎn)評、每月百分考核、每季知識測試、每年憑績獎懲，并做到每年對柜面服務(wù)人員開展兩次業(yè)務(wù)技能測試，做到以技能定崗、等級定薪，不斷提升員工業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平。為每個網(wǎng)點(diǎn)配齊了大堂經(jīng)理，下發(fā)了《柞水農(nóng)商銀行大堂經(jīng)理工作制度》，明確了大堂經(jīng)理崗位職責(zé)，實行廳堂一體化營銷，由大堂經(jīng)理指導(dǎo)客戶填單、推薦存款產(chǎn)品等，為一些不會填單、不了解金融知識的客戶提供了更大方便，受到客戶廣泛稱贊。三是主動出擊攻陣地。該行將“雙基聯(lián)動”工作作為鞏固農(nóng)村陣地、密切客戶關(guān)系的突破口，以基層“兩委”為依托，班子成員親自帶隊深入村組，召開會議大力宣講，廣泛發(fā)動，在全縣81個村召開現(xiàn)場會71場次，累計參會3350人次，建立微信金融服務(wù)群81個，進(jìn)群人數(shù)達(dá)到14312人，各網(wǎng)點(diǎn)適時發(fā)布金融產(chǎn)品信息、金融知識，并及時解答群眾疑惑，方便群眾辦事，為進(jìn)一步拓展客戶群體增添了新途徑。面對其他金融機(jī)構(gòu)宣傳力度加大，常年為儲戶贈送宣傳品吸引客戶，該行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)理財產(chǎn)品單一、服務(wù)手段滯后，宣傳工作跟不上等競爭壓力，該行積極應(yīng)對，通過制作宣傳海報、折頁、橫幅、微信公眾號、朋友圈、抖音小視頻、美篇等形式開展廣泛宣傳，同時上調(diào)存款利率50%讓利廣大客戶。搶抓“春節(jié)”“元宵節(jié)”“情人節(jié)”“五一”“六一”“520”等節(jié)日節(jié)點(diǎn)，組織開展各類存銷活動。

50億不是終結(jié)點(diǎn)，只是一個閃光點(diǎn)，更是一個新起點(diǎn)。柞水農(nóng)商銀行全體員工將堅決摒棄“小勝即滿”“關(guān)過交卷”消極思想，持續(xù)強(qiáng)化“存款立行”理念，以尺度不減、標(biāo)準(zhǔn)不降、勁頭不松、步調(diào)不亂的勁頭，不斷鞏固老客戶，挖掘新儲源，奮力譜寫柞水農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展新篇章。