--柞水農(nóng)商銀行打好信貸投放組合拳全力支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

為認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記來陜考察重要講話重要指示精神，全面落實(shí)省聯(lián)社各項(xiàng)決策部署，柞水農(nóng)商銀行堅(jiān)持回歸本源，創(chuàng)新服務(wù)方式，以信貸資金精準(zhǔn)營銷為抓手，以實(shí)際行動(dòng)踐行農(nóng)商銀行“農(nóng)村金融主力軍”的使命與擔(dān)當(dāng)，全力為支持脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

“雙基聯(lián)動(dòng)”給真力 ，打通農(nóng)村金融“任督脈”。為全力化解由于農(nóng)村信息不對稱導(dǎo)致的“農(nóng)戶貸款難”和“銀行難貸款”問題，縣農(nóng)商銀行結(jié)合2020年人員輪崗規(guī)模大，信貸人員人地兩生，基層情況掌握少的現(xiàn)狀，科學(xué)規(guī)劃、精準(zhǔn)施策、強(qiáng)力推進(jìn)“雙基聯(lián)動(dòng)”預(yù)授信工作。一是明確領(lǐng)導(dǎo)，劃分“責(zé)任區(qū)”。成立以農(nóng)商行行長任組長、副行長任副組長、各部門總經(jīng)理任成員的農(nóng)戶預(yù)授信工作領(lǐng)導(dǎo)小組；實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、網(wǎng)點(diǎn)包抓、客戶經(jīng)理包干的分層管理機(jī)制；在業(yè)務(wù)部設(shè)立辦公室，具體負(fù)責(zé)方案制訂、活動(dòng)策劃和推進(jìn)、信息統(tǒng)計(jì)、監(jiān)督考評工作。二是制定規(guī)劃，明確“路線圖”。制訂了《陜西柞水農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司“雙基聯(lián)動(dòng)”農(nóng)戶預(yù)授信及家福貸精準(zhǔn)營銷方案》，對該行“雙基聯(lián)動(dòng)”預(yù)授信、家福貸款精準(zhǔn)營銷工作，做出了具體的工作安排，明確任務(wù)、明確要求、明確考核，提升了全行職工能動(dòng)性。三是規(guī)范流程，高舉“指揮棒”。按照“規(guī)定動(dòng)作”不能丟，“自選動(dòng)作”有特色的思路，農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)研、親自安排、親自參與規(guī)劃實(shí)施，制定了多方參與、程序嚴(yán)密、流程合理、符合工作實(shí)際的“雙基聯(lián)動(dòng)”預(yù)授信工作流程，并要求各網(wǎng)點(diǎn)遵照實(shí)施。近期，累計(jì)召開各村及社區(qū)“雙基聯(lián)動(dòng)”農(nóng)戶預(yù)授信工作現(xiàn)場會(huì)議74次，參會(huì)人數(shù)達(dá)到3143人，完成農(nóng)戶預(yù)授信30010戶，預(yù)授信總額 278560萬元，以實(shí)際行動(dòng)支持了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、助力鄉(xiāng)村振興。

特色服務(wù)齊發(fā)力，打牢金字招牌“壓艙石”。柞水農(nóng)商銀行以轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，提升金融服務(wù)水平為著力點(diǎn)，增強(qiáng)公眾認(rèn)知度，不斷擴(kuò)大品牌影響力。一是劃好“主戰(zhàn)區(qū)”。要求基層網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照網(wǎng)格化營銷要求，做好轄區(qū)網(wǎng)格內(nèi)信貸服務(wù)和家福貸營銷工作。城區(qū)四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在全面完成各自網(wǎng)格內(nèi)機(jī)關(guān)團(tuán)體、企業(yè)單位、商圈、臨街商戶、小區(qū)居民的精準(zhǔn)營銷后，可以突破城區(qū)貸款營銷網(wǎng)格區(qū)間，在城區(qū)范圍內(nèi)自主尋找優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款，主推家福貸業(yè)務(wù)；將縣級機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位、上掛單位人員劃片落實(shí)到城區(qū)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行家福貸和線上貸款業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信貸快速增長，確保精準(zhǔn)營銷政策落實(shí)縱向到底，橫向到邊，全覆蓋，無遺漏。二是建好“服務(wù)群”。各客戶經(jīng)理以村組為單位建立“柞水農(nóng)商行金融服務(wù)微信群”81個(gè)，6286人加群，并安排觀察員對微信群“遠(yuǎn)程檢測”，督促網(wǎng)點(diǎn)為轄區(qū)居民提供全方位的金融服務(wù)。三是打好“優(yōu)勢牌”。充分發(fā)揮秦e貸等優(yōu)勢產(chǎn)品競爭力，將預(yù)授信和線上業(yè)務(wù)相結(jié)合，對于滿足e農(nóng)貸、e商貸、e享貸條件客戶，及時(shí)采集信息，完善相關(guān)手續(xù)，及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)授信，使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)客戶，并及時(shí)享受到農(nóng)商行的便利金融服務(wù)。

主動(dòng)對接巧用力，打好精準(zhǔn)營銷“組合拳”。為加強(qiáng)金融服務(wù)，在加強(qiáng)傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上實(shí)施了精準(zhǔn)營銷：一是重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)跟進(jìn)。對全縣2020年42項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目逐一劃分跟進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)，由領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，主動(dòng)上們對接，通過走訪棚戶區(qū)改造項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游文化項(xiàng)目建設(shè)、扶貧開發(fā)項(xiàng)目、達(dá)成授信意向10戶11200萬元。二是支小支實(shí)，積極投放。全行上下積極開展“百行進(jìn)萬企”工作，逐一對接疫情防控重點(diǎn)企業(yè)客戶155戶，通過問卷摸底，達(dá)成授信意向18戶18280萬元，投放小微企業(yè)貸款16080萬元。三是積極溝通，紓困幫扶。對因受疫情影響還款困難的客戶，實(shí)行逐人跟進(jìn)一戶一策的工作措施開展幫扶，累計(jì)續(xù)貸8017萬元，展期9500萬元；積極開展線上貸款網(wǎng)上預(yù)約，客戶經(jīng)理上門服務(wù)，最大限度滿足客戶信貸需求，截至目前，累計(jì)辦理線上貸款148筆，430.44萬元，在疫情防控中做到“雪中送炭”，解決了廣大客戶的燃眉之急。

今年以來，縣農(nóng)商行創(chuàng)新采取農(nóng)戶預(yù)授信、以村建立微信群、大力推廣名單制精準(zhǔn)營銷、支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)線上預(yù)約、脫貧攻堅(jiān)重點(diǎn)扶持等多項(xiàng)舉措，使基層黨組織服務(wù)群眾有了新抓手，農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)獲得資金有了新渠道，農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)發(fā)展有了新途徑。進(jìn)一步加強(qiáng)了與群眾聯(lián)系、實(shí)現(xiàn)基層黨組織信息資源共享、促進(jìn)農(nóng)商銀行支農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)和業(yè)務(wù)發(fā)展。截止5月底，累計(jì)發(fā)放貸款 10705 筆 134310 萬元，凈增 10419.5 萬元，完成年投放任務(wù) 2.5 億元的 41.7%，余額達(dá)到 27 億元；各項(xiàng)存款較年初凈增 54754.5 萬元，完成年任務(wù) 3.5 億元的156.44%，余額突破 50 億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了縣域經(jīng)濟(jì)和農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的雙贏。